家裝建材纖維水泥壓力板消費分別為三個層級,實用消費、美感消費與表現(xiàn)消費。實用消費要求滿足基本的使用功能;美感消費要求家滿足審美需要,消費者有一定的購買力,對家裝建材纖維水泥壓力板的價值訴求是美感。對價格也較為敏感,購買的計劃性強,會通過多方比對,團購、打折季等方式提高自身議價能力。重視產(chǎn)品設(shè)計、材料種類,綠色,重視品牌;表現(xiàn)消費是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。

消費者具有相當(dāng)?shù)馁徺I力,對家裝建材纖維水泥壓力板的價值訴求是貴、稀有。重視品牌、產(chǎn)品出身。前10年,我國家裝建材纖維水泥壓力板消費市場以實用消費為主,未來我國家裝建材纖維水泥壓力板消費將進入美感消費時代,對家裝建材纖維水泥壓力板的材質(zhì)、設(shè)計、品牌要求提升。家裝建材纖維水泥壓力板消費的三大動力,房地產(chǎn)投資、婚慶、消費升級發(fā)生變化,房地產(chǎn)行業(yè)面臨重大不確定性、2015左右我國結(jié)婚人數(shù)將達到峰值,消費升級將成為家裝建材纖維水泥壓力板消費的主要推手。

家裝建材纖維水泥壓力板行業(yè)市場容量在6000億左右,但行業(yè)內(nèi)無大眾品牌,單個品牌規(guī)模不大,主要原因前20年我國家裝建材纖維水泥壓力板消費主要是實用消費,家裝建材纖維水泥壓力板企業(yè)對設(shè)計的重視不夠,缺乏品牌運作能力,這導(dǎo)致品牌區(qū)分度低,未產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。與制造商相比,家裝建材纖維水泥壓力板渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對優(yōu)勢,連鎖賣場是品牌家裝建材纖維水泥壓力板主要銷售渠道。

這種銷售模式的缺點是:品牌企業(yè)議價能力低,利潤被渠道商擠壓;連鎖商場規(guī)模宏大,實際單店客流量低;流通成本高,品牌企業(yè)被迫提高售價,從而一定程度上抑制了消費。2模式適合家裝建材纖維水泥壓力板銷售,擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購物體驗,將對現(xiàn)有的家裝建材纖維水泥壓力板銷售模式甚至行業(yè)競爭格局起到顛覆性沖擊。2電商品牌美樂樂僅成立5年,銷售收入已達到20個億,超過絕大部分傳統(tǒng)家裝建材纖維水泥壓力板行業(yè)。

定制家裝建材纖維水泥壓力板占比已達到40%,定制家裝建材纖維水泥壓力板公司開始謀求品類延伸說明定制家裝建材纖維水泥壓力板行業(yè)已接近成熟期。行業(yè)增速可能會下降,未來的競爭將更加激烈。家裝建材纖維水泥壓力板行業(yè)投資邏輯將遵循二條主線,其一:滿足美感消費需求,建立強勢品牌:建立強勢品牌需要企業(yè)多方面的能力,首當(dāng)其沖就是加強設(shè)計能力,提升原創(chuàng)產(chǎn)品比例。此外,在品牌運作、售后服務(wù)等方面均要做到獨到之處,超出消費者預(yù)期,才能真正建立起強勢品牌,以品牌拉動銷售。其二,擁抱新的商業(yè)模式,擠壓渠道泡沫,以降低產(chǎn)品價格的方式增加消費者效用,從而提升消費體驗。 （文章摘要：中國建材網(wǎng)）